Lettre de motivation de type Vous – Moi – Nous


VOUS

Dans une introduction de type VOUS, l’initiateur du contact (le rédacteur), démontre en première intention sa capacité d’écoute, et de compréhension de son interlocuteur. Il offre des « pistes » d’échanges personnels, selon un ou plusieurs objectifs défini à l’avance.

Le piège : Attention, ce que vous transmettez dans ce paragraphe doit accrocher l’attention et l’intérêt du  lecteur, il faut donc que cela dénote un point de vue « original, différent, enthousiaste, curieux, dynamique ….

Les formules « bateaux »  du type :
« votre entreprise leader dans le secteur de …. » Ou encore « L’entreprise xxx, possède 25 points de vente sur le territoire français,… » sont à proscrire, elles ont peu de chances de réveiller vraiment l’intérêt de votre interlocuteur, qu’en pensez vous ?

Pour évaluer votre formulation,
essayer de la transcrire dans une conversation orale.
Peut elle donner envie à l’interlocuteur de répondre ?
Quelle pourrait alors être la réponse de la personne à laquelle vous adressez?
Quelle information  apporte t elle sur votre personnalité ?
Quelle objectif vise t elle ?
Comment permettra t elle de se souvenir de vous ?
Un exemple de paragraphe VOUS ?

D’abord simple utilisateur, et depuis quatre ans en tant que dynamique concurrent, sur la zone de …(société xxx). Je revendique une certaine expertise … et un faible pour vos produits !
L’annonce parue dans …  a donc réveillé mon enthousiasme de connaisseur, et m’a immédiatement fait imaginer une carrière dans votre groupe. Qu’en pensez vous ?»

Il y a évidemment de multiples façon d’effectuer cette formulation, c’est en cela que la lettre de motivation est intéressante.

Voir l’exemple de lettre de motivation en réponse a une annonce de commercial : 


MOI

Dans le paragraphe MOI, il est intéressant d’exploiter la suite logique du premier paragraphe. Rappelez-vous ce type de lettre est destiné à s’approcher d’un premier contact oral, votre interlocuteur attend donc après  votre introduction : La suite de la belle histoire.

Le piège : c’est d’écrire une liste de qualité, qui ressemble à un plagiat de l’annonce d’emploi, et qui finalement occultes qui vous êtes vraiment. Ou encore de parler de qualités personnelles qui n’ont pas de connexions directes avec un le poste concerné.

Par exemple :
« Patiente, souriante, j’ai le sens du contact client…. » Ou encore « créatif, innovant,… j’aime  travailler sur des projets qui développe mon sens de l’esthétique » Ces déclarations, hors d’un contexte précis, ont du mal à convaincre vous ne trouvez pas ?

Pour évaluer votre formulation,
Complète-t-elle l’introduction ?
Fait elle ressortir 2  ou 3 compétences indispensables pour la prise de fonction ?
Quelle information  apporte t elle sur votre personnalité ?
Quelle objectif vise t elle ?
Une personne non d’experte peut-elle juger de la valeur des compétences que vous apportez ?

Un exemple de paragraphe MOI ?

J’ai au sein de xxx mis en place une technique commerciale, et d’animation du réseau d’agents qui aujourd’hui, est très bien rodé.  Elle me permet de revendiquer comme vous le verrez dans mon CV, une hausse de 14,5 % de chiffre d’affaires, en période dite de crise, alors qu’en moyenne la progression dans le secteur n’est que de x%.
Pour obtenir ces résultats, j’ai fait le choix de «fidéliser » non seulement l’équipe de direction des agents, mais aussi leur force de vente, leurs clients .... J’ai ainsi réussi à transmettre ma passion du terrain de l’obtention de résultats concrets.


NOUS

Dans la partie NOUS, vous devez fusionner les  intérêts de l’entreprise avec vos intérêts personnels.
Le piège : consiste à utiliser des formules toutes faites du type « je saurais m’intégrer à vos équipes » qui en soi constitue une évidence. Nous sommes tous capables de nous intégrer, et de conduire le changement, et cela ne répond pas à la question du recruteur qui aimerait comprendre qu’est-ce que votre intégration va lui apporter de concret.

Pour évaluer votre formulation,
avez-vous fait l’effort de vous projeter dans l’entreprise ?
Le recruteur pourrait-il être capable de quantifier votre apport ?

Un exemple de paragraphe NOUS ?
Comme vous l’avez compris je suis convaincu par vos produits depuis longtemps, et j’aimerais transformer cette conviction en un succès commercial majeur. Soutenu par des produits créatifs, d’une qualité irréprochable, je peux vous assurer que votre marque sur les territoires de xxx et xxx, deviendrait vite incontournable.