Lettre de motivation de type commerciale


SLOGAN

L’accroche que vous choisissez doit immédiatement capter l’attention du lecteur. Il doit savoir instantanément votre lettre risque de conduire.
Ce slogan doit également afficher un ton : « humoristique, dynamique,… » Qui correspond à votre état d’esprit, d’une façon générale.
La formulation est finalement assez proche du « gros titre » d’un quotidien, d’un journal spécialisé, d’un magazine financier … C’est généralement, sur cette accroche que se déclenche l’envie d’acheter.
Le piège : Consiste à formuler cette phrase importante avec une tonalité cynique, ou tout simplement critique non constructive. Bien entendu, aucun mot négatif, doit figurer dans cette affirmation.
Une autre erreur consiste à évoquer un sujet tabou, ou confidentiel par exemple qui concerne spécifiquement l’entreprise dans laquelle vous avez travaillé par le passé.

Un exemple de SLOGAN ?

Aimeriez-vous voir vos ventes sur le Moyen Orient progresser de 15 % en période de crise ? C’est possible en restant très sélectif !


PROBLEMATIQUE

C’est dans ce paragraphe que vous pouvez expliciter, ou détailler votre analyse de la situation. La description que vous faites supporte, et échafaude le constat « pittoresque » que vous avez illustré dans votre slogan.
Dans cette partie, il est important de montrer un caractère objectif, comme si vous décriviez des faits avec la neutralité d’un observateur.
Le ton neutre, même généraliste, permet de démontrer que vous avez la possibilité de prendre du recul face au problème rencontré.

Le piège : consiste à continuer votre lettre en utilisant le ton du slogan. Cela aurait pour effet d’annuler l’effet de surprise que vous avez créé. Cela pourrait également laisser croire au lecteur que vous ne connaissez pas d’autre façon de communiquer.


Un exemple de paragraphe PROBLEMATIQUE ?
Tout le monde s’accorde à dire que cette année, sur les territoires de xxx les ventes étaient en berne. Moins de consommateurs, des détaillants plus frileux, des agents diversifiant leurs portefeuille et diluant leurs efforts commerciaux. Telle sont les raisons de cette morosité que la majorité des sociétés françaises du secteur de xxx n’ont pu que subir.


SOLUTION

C’est à partir de là, que vous démontrez votre sens de l’action.
Votre habilité à offrir des options possibles, ou encore mieux des actions que vous avez déjà réalisées, démontrant des résultats.
Après avoir tenu le rôle de critique, et d’observateur analytique, vous savez agir avec une précision de professionnel confirmé, en pleine possession de ses moyens.

Le piège : Consiste après avoir fait ressentir l’urgence au lecteur, de n’apporter que des petites solutions, qui pourrait paraître dérisoire.

Un exemple de paragraphe SOLUTION ?
Et pourtant dans ce contexte défavorable, j’ai pu maintenir une progression de 15% de nos ventes, avec les marques xxx et xxx. La raison en est simple. Depuis deux ans, j’ai mis en œuvre une procédure systématique d’accompagnement de chaque commercial chez tous nos agents. Cette relation de « proximité » avec les vendeurs mais aussi, les distributeurs et détaillants, est très efficace. Le message de la marque est mieux diffusé auprès des utilisateurs, et chaque interlocuteur est vraiment personnellement concerné pour défendre nos intérêts. Cela crée vraiment la différence!

RASSURANCE

Ce paragraphe, offre au lecteur une vision dédramatisée de la situation … lorsqu’il confie la mission à un expert.
Il inclut si possible une notion de temps, et de moyens à mettre en œuvre pour obtenir un résultat satisfaisant.
Le piège : bien sûr, il n’est pas question de parler de salaire dans une lettre de motivation. Resterz ouverts et ne proposez pas de solution définitive.

Un exemple de paragraphe RASSURANCE ?
Une meilleure gestion de la distribution sélective, des vendeurs motivés, des agents plus concentrés , voilà comment je propose de faire progresser vos ventes dans les mois qui viennent. Si ce programme vous intéresse, rencontrons-nous sans tarder afin de bénéficier des premiers résultats pour les ventes automne hiver 2xxx. Dans cette attente, je vous prie de recevoir Madame, l’assurance de ma considération.

Voir l’exemple de lettre de motivation en réponse a une annonce de chef de son export :